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上市即成爆品,揭秘维达立体美背后的营销秘诀

       恪守容易拓新难,新品推广从来不是一件易事。刚过去的7月,维达携手天猫超市大玩整合营销,打造了一款超前十年的新爆品——维达立体美压花面纸。

      短短1个月,维达新品立体美压花面纸是如何做到,一上市就成为口碑和销量双丰收的爆品的?除了产物自己过人的品质,以优质内容配合热点IP为核心的营销玩法值得存眷。

巴黎高调声,维达立体美国际舞台首亮相

      拥有国际领先的4D-DecoTM压花工艺,立体美压花面纸无论在亲肤还是棉韧上都进行了升级。作为维达高端用纸品类,立体美压花面纸上市即瞄准高端市场。7月5日,维达通过跨界LANYU品牌首创人、设计总监兰玉,将立体美压花面纸以纸巾婚纱的形式登上巴黎高定时装周。

      立体美压花面纸与时尚界最顶级的时装盛事跨界同台,乐成吸引众多媒体存眷,仅仅是国外媒体对此声报道的就凌驾40家。而最重要的是,高端时尚名流的亲身体验,形成口碑源点,树立高端形象的同时,为立体美压花面纸的亲肤特质做了背书。

      今后,维达跨界合作时尚类媒体ELLE,布了一组巴黎纸巾婚纱时尚大片。优质原生内容精准引流目标消费者,实力牢固新品的时尚高端品牌形象。

       率先以国际化高端品质形象积累国际声量,为即将在国内举行的新品布会强势蓄能,在维达的立体美压花面纸上市战役中,开端就是妙棋。

超前10年看法打造,优质内容实现品效合一

      巴黎高定周过后,如何实现势能转化,促进产物落地是难题。维达选择了和提倡新智慧生活的天猫超市进行合作。在维达看来,立体美压花面纸所代表的是一种品质生活。它在多个场景的使用可以为消费者带来更智慧、更便捷的生活。

      7月20日,维达携手天猫超市,以“超前十年”的看法打造立体美压花面纸新品布会。延续巴黎高定时装周立体美纸巾婚纱热度,维达首席体验官蒋欣穿上立体美纸巾婚纱进行T台首秀,“蒋欣胖了”“蒋欣瘦了”的话题再次一夜霸占各大主流媒体首页。

      优质的内容引了热点IP蒋欣的共振。布会第二天,蒋欣更是自主布4条相关微博,立体美纸巾婚纱及压花面纸得到了二次曝光。

      事实上,立体美压花面纸作为一款战略新品,其野心不但是为了卖货,更是试图引领未来的理想生活。维达超前行业10年提出“立体美+”时代。当纸巾不再只是日常生活的普通清洁用品,它还可以有多领域的场景应用——成为衣服面料、美妆东西等等。

利用热点IP蒋欣和优质内容双组合拳,维达最大限度地撬动了天猫站内资源,粉丝趴、天猫直播等纷纷助攻立体美压花面纸上市战役。

原创KOL种草,口碑收割实现流量变现

      在蒋欣这一热点IP强推下,维达继续星罗棋布式地进行口碑营销,借力美妆、时尚、生活等各领域KOL布的优质原生内容,对新品立体美软抽进行民间种草。

      如果说明星IP种草是爱屋及乌式的,那么KOL种草则是相对接地气的,从产物成果上进行口碑沉淀,从而打造一款名气与实力兼备的新品,乐成将KOL的圈层资源转化为维达立体美压花面纸粉丝。

      以优质内容为核心,热点IP裹挟产物播,聚合电商资源买通营销链路,盘活粉丝经济实现流量变现……难怪立体美压花面纸从上市开始便成为网红爆品。

 

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